{"id":506,"date":"2022-10-05T18:43:38","date_gmt":"2022-10-05T18:43:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506"},"modified":"2022-10-05T18:57:58","modified_gmt":"2022-10-05T18:57:58","slug":"czy-sprzedaz-b2b-przeniesie-sie-do-sieci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506","title":{"rendered":"Czy sprzeda\u017c B2B przeniesie si\u0119 do sieci?"},"content":{"rendered":"\n<p>Badanie firmy Gartner wykaza\u0142o, \u017ce 83% kupuj\u0105cych B2B woli zamawia\u0107 lub p\u0142aci\u0107 za po\u015brednictwem handlu cyfrowego.<\/p>\n\n\n\n<p>Gdy proces zakupowy by\u0142 prowadzony g\u0142\u00f3wnie przez przedstawicieli handlowych (w przeciwie\u0144stwie do samodzielnego przej\u015bcia procesu on-line), klieci B2B podejmuj\u0105 decyzje zakupowe o ni\u017cszej jako\u015bci. Tylko 24% kupuj\u0105cych B2B dokonuj\u0105cych zakup\u00f3w g\u0142\u00f3wnie w oparciu o sprzeda\u017c przeprowadzon\u0105 przez handlowca sfinalizowa\u0142o transakcj\u0119 wysokiej jako\u015bci, w por\u00f3wnaniu z 65% kupuj\u0105cych B2B, kt\u00f3rzy samodzielnie poruszali si\u0119 po procesie zakupu.<\/p>\n\n\n\n<p>Gartner spodziewa si\u0119, \u017ce do 2025 r. 80% interakcji sprzeda\u017cowych B2B mi\u0119dzy dostawcami a nabywcami b\u0119dzie odbywa\u0107 si\u0119 w kana\u0142ach cyfrowych. Zachowania zakupowe B2B przesuwaj\u0105 si\u0119 w kierunku cyfrowego modelu zorientowanego na nabywc\u0119, co zosta\u0142o przyspieszone przez pandemi\u0119 COVID-19.<\/p>\n\n\n\n<p>A ty co my\u015blisz o przysz\u0142o\u015bci sprzeda\u017cy B2B?<\/p>\n\n\n\n<p>\u0179r\u00f3d\u0142a:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>1. https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2022-06-22-gartner-sales-survey-finbds-b2b-buyers-prefer-ordering-paying-through&#8211;digital-commerce?fbclid=IwAR0cetvbNRHxQ0JGUESoGDguL7j_G6Spb788Y8yqnv1sfN6ZK5-2sToAvWs&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>2.https:\/\/www.gartner.co.uk\/en\/sales\/trends\/future-of-sales<\/p>\n\n\n\n<pre id=\"block-e3c60a5b-8f4f-4f2c-bbdb-d92ac093a65d\" class=\"wp-block-preformatted\"><\/pre>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Badanie firmy Gartner wykaza\u0142o, \u017ce 83% kupuj\u0105cych B2B woli zamawia\u0107 lub p\u0142aci\u0107 za po\u015brednictwem handlu cyfrowego. Gdy proces zakupowy by\u0142 prowadzony g\u0142\u00f3wnie przez przedstawicieli handlowych (w przeciwie\u0144stwie do samodzielnego przej\u015bcia procesu on-line), klieci B2B podejmuj\u0105 decyzje zakupowe o ni\u017cszej jako\u015bci. Tylko 24% kupuj\u0105cych B2B dokonuj\u0105cych zakup\u00f3w g\u0142\u00f3wnie w oparciu o sprzeda\u017c przeprowadzon\u0105 przez handlowca sfinalizowa\u0142o [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":509,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-506","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biznes"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Czy sprzeda\u017c B2B przeniesie si\u0119 do sieci? - https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Czy sprzeda\u017c B2B przeniesie si\u0119 do sieci? - https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Badanie firmy Gartner wykaza\u0142o, \u017ce 83% kupuj\u0105cych B2B woli zamawia\u0107 lub p\u0142aci\u0107 za po\u015brednictwem handlu cyfrowego. Gdy proces zakupowy by\u0142 prowadzony g\u0142\u00f3wnie przez przedstawicieli handlowych (w przeciwie\u0144stwie do samodzielnego przej\u015bcia procesu on-line), klieci B2B podejmuj\u0105 decyzje zakupowe o ni\u017cszej jako\u015bci. Tylko 24% kupuj\u0105cych B2B dokonuj\u0105cych zakup\u00f3w g\u0142\u00f3wnie w oparciu o sprzeda\u017c przeprowadzon\u0105 przez handlowca sfinalizowa\u0142o [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Kompetencje-Cyfrowe-2130126417203575\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-10-05T18:43:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-10-05T18:57:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/rsz_ecommerce-g8b0ccdcc8_1920.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1068\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"669\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marcin P\u0142o\u0144ski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marcin P\u0142o\u0144ski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuta\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506\"},\"author\":{\"name\":\"Marcin P\u0142o\u0144ski\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3cbacb3df9bd237b379d4fb5d8797103\"},\"headline\":\"Czy sprzeda\u017c B2B przeniesie si\u0119 do sieci?\",\"datePublished\":\"2022-10-05T18:43:38+00:00\",\"dateModified\":\"2022-10-05T18:57:58+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506\"},\"wordCount\":193,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/rsz_ecommerce-g8b0ccdcc8_1920.jpg\",\"articleSection\":[\"Biznes\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506\",\"name\":\"Czy sprzeda\u017c B2B przeniesie si\u0119 do sieci? - https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/rsz_ecommerce-g8b0ccdcc8_1920.jpg\",\"datePublished\":\"2022-10-05T18:43:38+00:00\",\"dateModified\":\"2022-10-05T18:57:58+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3cbacb3df9bd237b379d4fb5d8797103\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/rsz_ecommerce-g8b0ccdcc8_1920.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/rsz_ecommerce-g8b0ccdcc8_1920.jpg\",\"width\":1068,\"height\":669},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?p=506#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Czy sprzeda\u017c B2B przeniesie si\u0119 do sieci?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/\",\"name\":\"Kompetencje cyfrowe\",\"description\":\"Efetywno\u015b\u0107 dzi\u0119ki technologii\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.kompetencjecyfrowe.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3cbacb3df9bd237b379d4fb5d8797103\",\"name\":\"Marcin P\u0142o\u0144ski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b32ee6598cf4abd9abf0817eb18794214660a220f163a529e626a7f4b577890f?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b32ee6598cf4abd9abf0817eb18794214660a220f163a529e626a7f4b577890f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b32ee6598cf4abd9abf0817eb18794214660a220f163a529e626a7f4b577890f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Marcin P\u0142o\u0144ski\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Czy sprzeda\u017c B2B przeniesie si\u0119 do sieci? - https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Czy sprzeda\u017c B2B przeniesie si\u0119 do sieci? - https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/","og_description":"Badanie firmy Gartner wykaza\u0142o, \u017ce 83% kupuj\u0105cych B2B woli zamawia\u0107 lub p\u0142aci\u0107 za po\u015brednictwem handlu cyfrowego. Gdy proces zakupowy by\u0142 prowadzony g\u0142\u00f3wnie przez przedstawicieli handlowych (w przeciwie\u0144stwie do samodzielnego przej\u015bcia procesu on-line), klieci B2B podejmuj\u0105 decyzje zakupowe o ni\u017cszej jako\u015bci. Tylko 24% kupuj\u0105cych B2B dokonuj\u0105cych zakup\u00f3w g\u0142\u00f3wnie w oparciu o sprzeda\u017c przeprowadzon\u0105 przez handlowca sfinalizowa\u0142o [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506","og_site_name":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/Kompetencje-Cyfrowe-2130126417203575\/","article_published_time":"2022-10-05T18:43:38+00:00","article_modified_time":"2022-10-05T18:57:58+00:00","og_image":[{"width":1068,"height":669,"url":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/rsz_ecommerce-g8b0ccdcc8_1920.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Marcin P\u0142o\u0144ski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Marcin P\u0142o\u0144ski","Szacowany czas czytania":"1 minuta"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506"},"author":{"name":"Marcin P\u0142o\u0144ski","@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/#\/schema\/person\/3cbacb3df9bd237b379d4fb5d8797103"},"headline":"Czy sprzeda\u017c B2B przeniesie si\u0119 do sieci?","datePublished":"2022-10-05T18:43:38+00:00","dateModified":"2022-10-05T18:57:58+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506"},"wordCount":193,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/rsz_ecommerce-g8b0ccdcc8_1920.jpg","articleSection":["Biznes"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506","url":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506","name":"Czy sprzeda\u017c B2B przeniesie si\u0119 do sieci? - https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/rsz_ecommerce-g8b0ccdcc8_1920.jpg","datePublished":"2022-10-05T18:43:38+00:00","dateModified":"2022-10-05T18:57:58+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/#\/schema\/person\/3cbacb3df9bd237b379d4fb5d8797103"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506#primaryimage","url":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/rsz_ecommerce-g8b0ccdcc8_1920.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/rsz_ecommerce-g8b0ccdcc8_1920.jpg","width":1068,"height":669},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?p=506#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Czy sprzeda\u017c B2B przeniesie si\u0119 do sieci?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/#website","url":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/","name":"Kompetencje cyfrowe","description":"Efetywno\u015b\u0107 dzi\u0119ki technologii","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/#\/schema\/person\/3cbacb3df9bd237b379d4fb5d8797103","name":"Marcin P\u0142o\u0144ski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b32ee6598cf4abd9abf0817eb18794214660a220f163a529e626a7f4b577890f?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b32ee6598cf4abd9abf0817eb18794214660a220f163a529e626a7f4b577890f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b32ee6598cf4abd9abf0817eb18794214660a220f163a529e626a7f4b577890f?s=96&d=mm&r=g","caption":"Marcin P\u0142o\u0144ski"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/506","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=506"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/506\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":515,"href":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/506\/revisions\/515"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/509"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=506"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=506"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kompetencjecyfrowe.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=506"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}